Les préoccupations exprimées aujourd’hui par les agriculteurs peuvent se regrouper autour de trois grandes questions :
- suis-je conforme ? à la réglementation, comment je me situe par rapport aux autres ?
- comment optimiser mon exploitation ? quelles sont mes marges de manoeuvre, sur quoi puis-je économiser ?
- que sera demain ?
les conseillers et techniciens savent répondre aux deux premières.
Le défi est de pouvoir répondre à la dernière.
Objectifs
Savoir écouter les agriculteurs, suivre leur raisonnement.
Être capable de construire un conseil avec l’agriculteur sans avoir connaissance de tous les éléments de cadrage.
Permettre à l’agriculteur d’anticiper plutôt que de devoir s’adapter en permanence.
Public
Conseillers d’entreprise, conseillers de gestion, conseillers spécialisés
Pré-requis : Avoir travaillé sur l’écoute
Animateur
Françoise MASSOU
Intervenant
Michel BLANC, consultant Trans-Formation
Programme
Repérer le discours tenu par l’agriculteur sur la situation qu’il vit, l’analyser, le comprendre et pour cela :
- l’écouter, suivre son raisonnement, l’amener à plus de précisions pour identifier et démonter les mécanismes mis en place qui l’empêchent d’avancer.
- lever ou réduire ses contraintes pour permettre sa projection dans l’avenir.
- travailler sur ses marges de manoeuvre pour qu’il gagne en autonomie.
- identifier ses besoins de sécurité et y répondre en s’appuyant sur ses réussites antérieures.
- l’aider à rester serein dans un contexte incertain et peu lisible.
Elaborer un compte-rendu de la visite en distinguant le point de vue de l’agriculteur de celui du conseiller, construire ensemble des propositions qui peuvent être mises en pratique.
Méthode pédagogique
Apports de l’intervenant.
Apprentissage de quelques méthodes et outils avec application concrète auprès d’un ou deux agriculteurs durant la formation.
L’intersession permettra des mises en pratique individuelles avec un dispositif d’appui réciproque en binôme.
La deuxième séquence valorisera le travail intersession, permettra d’approfondir les méthodes et outils, de capitaliser les expériences.
| Durée | Dates | Lieu | Tarif |
| 5 jours (3j+2j) | 3 au 5 octobre puis les 6 et 7 décembre 2007 | Saint-Etienne de Tulmont (82) | 1350 euros (pédagogie)
Résidentiel : 400 euros ou
Journées séminaire : 175 euros |
APCA-CAS-DAR
